Neste artigo você vai descobrir:
Há alguns anos, comprar um perfume sem testá-lo era impensável, com risco demais de errar. No entanto, a compra às cegas — ou ‘blind buying’ — tornou-se uma tendência real no mercado de perfumaria.
Nenhum segmento escapa: desde as marcas independentes da perfumaria de nicho, passando pelas ‘pop niches’ das novas gerações, até as coleções exclusivas das maisons de luxo e até o mercado de massa.
Mas afinal, como explicar o crescimento desse fenômeno?
Como o poder da imaginação influencia a compra de perfumes online
Principalmente graças ao e-commerce e à influência das redes sociais. Facilitada pela venda de miniaturas e amostras, essa tendência se baseia num mecanismo fascinante: a capacidade de ‘cheirar com os olhos’.
Imagine que você segura um limão recém-colhido, ainda quente do sol. Sua casca amarela e rugosa solta uma essência cítrica assim que você a pressiona. Ao cortá-lo com uma faca, um aroma ácido e vibrante sobe até o nariz.
Esse é o poder da imaginação olfativa: ser transportado por imagens ou histórias ao ponto de despertar nossos sentidos, especialmente o olfato. A conexão entre visão, memória e emoção pode simular uma experiência sensorial completa.
Essa técnica é amplamente utilizada no mercado de perfumes, especialmente para vendas às cegas. Uma descrição imersiva, storytelling sensorial, visuais evocativos e embalagens com texturas — tudo isso projeta o consumidor num universo olfativo envolvente, tornando a decisão de compra mais natural.
Redes sociais e influência: um terreno fértil para a compra às cegas
Graças a campanhas digitais bem direcionadas, apoiadas por influenciadores de beleza e lifestyle, comprar perfume sem testar virou hábito. Segundo um estudo da Statista (jan. 2025), quase todos os usuários de redes sociais já descobriram marcas via parcerias com influenciadores. 85% consideraram comprar esses produtos. Um estudo da Ipsos revela que 78% dos jovens de 18 a 25 anos consultam as redes antes de adquirir itens premium.
Perfumes como Baccarat Rouge 540 viraram ícones virais no Instagram e TikTok — a prova de que a influência é hoje um motor de desejo olfativo.
O mistério como alavanca de compra na perfumaria de nicho
Comprar sem cheirar é também se lançar na aventura. Pode haver encanto ou decepção, mas é justamente o mistério que motiva a compra.
Para as marcas, o desafio é administrar possíveis críticas públicas, especialmente para independentes. Mas também é uma oportunidade — desde que dominem os códigos dessa nova experiência.
Em caso de edições limitadas, o FOMO (medo de ficar de fora) pode impulsionar compras por impulso. A sensação de que outros estão vivendo algo que você pode perder é um gatilho poderoso.
Os limites do blind buying na perfumaria de nicho
Por mais atraente que pareça, comprar sem testar pode gerar frustração. Sob o frasco e a narrativa, podem estar notas que não correspondem à expectativa. Surge então uma questão crucial: a da conexão entre fragrância e quem a usa.
Cada pessoa percebe os aromas de forma única, influenciada por memórias, cultura e até pela química da pele. Encontrar uma fragrância verdadeiramente alinhada exige tempo e orientação.
Por isso, muitos ainda valorizam a consultoria em loja — escutar sobre a inspiração do perfumista, sua história e intenção criativa, vai muito além das resenhas nas redes. O ponto de venda físico ainda tem seu papel!
A compra assistida às cegas: uma solução híbrida
Para contornar os limites do blind buying, marcas independentes podem apostar numa estratégia em 5 pilares:
- Embalagem sofisticada que transmite emoção olfativa pelo design
- Descrição detalhada das notas e sua evolução
- Storytelling imersivo e contextualizado
- Perfis de usuário para facilitar a identificação
- Diversidade de formatos para descoberta gradual
Por exemplo, um quiz olfativo interativo pode sugerir perfumes personalizados, com cupom de desconto para o tamanho escolhido — criando um percurso de compra seguro e estimulante.
Transformar o desafio em oportunidade
Para as marcas independentes, o blind buying é um desafio que pode se tornar diferencial competitivo. Num mercado saturado, criatividade e autenticidade são fundamentais.
Aliando storytelling envolvente, soluções de descoberta sensorial e experiência personalizada, as marcas de nicho não só acompanham a tendência — elas podem redefini-la.
O segredo está no equilíbrio entre o digital e o sensorial. Quem conseguir criar essa ponte será capaz de transformar o blind buying em uma alavanca de crescimento sustentável.
Consultora em estratégia de marketing e comunicação digital
