Au programme dans cet article
Vous envisagez de créer un parfum de niche pour le distribuer au Brésil et cherchez à approfondir votre compréhension de ce marché riche en opportunités ? Vous êtes au bon endroit !
Dans cet article, nous allons explorer ensemble les particularités du marché brésilien de la parfumerie, en vous fournissant des informations clés et des conseils stratégiques pour naviguer avec succès dans ce pays aux multiples facettes.
Un rituel ancré dans le quotidien des brésiliens
D’après Euromonitor, le marché de la parfumerie au Brésil est le deuxième plus important au monde en valeur, couvrant plus de la moitié des ventes de parfums en Amérique latine. Cette position de leader témoigne non seulement de son immense potentiel économique, mais aussi de la place centrale qu’occupent les fragrances dans la culture brésilienne.
En effet, l’utilisation des parfums par les Brésiliens s’inscrit dans une pratique quotidienne de l’hygiène et du soin. Avec une moyenne de trois à cinq douches par jour (record mondial !), ils intègrent le parfumage comme une étape essentielle de leurs rituels beauté. Ceux-ci transcendent les âges et les classes sociales : les ventes de la gamme Baby Lavanda du géant américain Johnson & Johnson’s introduite en 1950 n’ont jamais cessé. Par ailleurs, une étude menée par NOS (Novo Outdoor Social) révèle que 98% des habitants, y compris dans les favelas, accordent au parfum une importance primordiale.
Des consommateurs connectés et en quête d’expériences sensorielles
- Les 20-24 ans constituent 7,9 % de ces consommateurs,
- Les 25-29 ans, 8,2 %,
- Les 30-34 ans, 8,6 %.
Entre influences locales et stratégies d’adaptation des marques
Depuis la fin de la dictature en 1985, une inflation prolongée a favorisé l’émergence de marques locales comme O Boticário et Natura. Selon un article publié dans NEZ (édition n°17 printemps-été), ces deux enseignes dominent aujourd’hui à elles seules 70% du marché brésilien de la parfumerie (40% pour Natura et 30% pour O Boticário). Leur succès s’est reposé sur trois piliers : la vente directe, l’approvisionnement local et les soins personnalisés.
Les marques de parfum de niche ne sont pas en reste, comme par exemple Avatim qui a reçu reçu trois nominations pour le prix Atualidade Cosmética, considéré comme l' »Oscar » de la parfumerie en Amérique latine, avec deux de ses lancements récents, le déo parfum Gigi Lazuli et le déo cologne Sublime Lume.
Cette mutation économique a permis à un plus grand nombre de Brésiliens d’accéder à des produits de luxe et semi-luxe, y compris des parfums importés comme One Million de Paco Rabanne. D’autres marques comme Avon ont misé sur des approches innovantes pour attirer leurs clients, par exemple en recrutant des ambassadrices locales et en développant un réseau de deux millions de consultants à travers le pays. Cette stratégie de vente directe a tiré parti de l’importance du relationnel entre la marque et ses clients, tout en capitalisant sur l’expertise de ses consultants.
Les marques internationales de parfum qui réussissent sur le marché brésilien ont su intégrer les richesses botaniques locales dans leurs formulations. Des ingrédients comme la priprioca, la pitanga, le buriti, la noix du Brésil ou l’andiroba représentent non seulement un atout pour la création de fragrances uniques, mais également un argument marketing fort auprès des consommateurs de plus en plus sensibles à l’utilisation des ressources locales.
Défis et apportunités pour la parfumerie de niche au Brésil
Comme en Chine ou en Inde, le marché brésilien de la parfumerie est soumis à une fiscalité complexe. En effet, les parfums sont soumis à différents niveaux de taxation selon leur classification : 42% pour les eaux de parfum, 12% pour les eaux de toilette et 7% pour les « deocolonias », dénomination courante chez les industriels locaux. À ces taxes s’ajoutent l’ICMS (variant de 7% à 18% selon l’État), le PIS et le COFINS (totalisant 9,25%). Cette structure fiscale complexe vise clairement à protéger et favoriser l’industrie cosmétique locale.
En outre, tous les produits cosmétiques, y compris les parfums, doivent être enregistrés auprès de l’Agência Nacional de Vigilância Sanitária (ANVISA), l’autorité gouvernementale brésilienne responsable de la réglementation des produits cosmétiques, équivalente à l’Agence Nationale de Sécurité du Médicament et des Produits de Santé (ANSM) française. Elle a récemment mis à jour les règles d’étiquetage, exigeant que les produits d’hygiène personnelle, les cosmétiques et les parfums commercialisés au Brésil mentionnent la liste de leurs ingrédients en portugais.
Enfin, il est important de mentionner l’obligation d’obtenir une approbation préalable pour certains produits cosmétiques. En effet, ils sont classés en deux catégories, sur la base des diverses résolutions du Grupo Mercado Común (GMC), l’organe exécutif du MERCOSUR. Il y a donc le “Grau 1” et “Grau 2” (respectivement grades 1 et 2). Les produits Grau 1 sont à faible risque et ne nécessitent pas d’évaluation approfondie, tandis que les produits Grau 2 sont à risque élevé et nécessitent une évaluation de la sécurité et de l’efficacité. In fine, le coût des parfums importés peut être significativement plus élevé au Brésil que sur d’autres marchés, impactant ainsi la stratégie de prix et la compétitivité.
Perspectives et stratégies gagnantes
Le marché brésilien de la parfumerie représente une opportunité exceptionnelle pour les marques internationales. Selon Mordor Intelligence, le marché de la beauté et des soins personnels au Brésil atteindra 44,03 milliards USD d’ici 2029, avec un taux de croissance annuelle (TCAC) de 5,85 % au cours de la période de prévision (2024-2029).
Avec une classe moyenne au pouvoir d’achat croissant, le potentiel de développement d’un parfum est considérable. La nouvelle génération de consommateurs, particulièrement réceptive aux innovations et sensible aux enjeux environnementaux, ouvre la voie à des concepts novateurs en parfumerie de niche. Certes, pénétrer le marché brésilien représente un défi de taille, nécessitant une compréhension approfondie des réglementations et une connaissance fine des attentes des consommateurs.
Cependant, les entrepreneurs qui sauront s’entourer d’experts du marché brésilien, comme EuÔdia, pourront transformer ces défis en opportunités durables. N’hésitez pas à nous contacter dès aujourd’hui pour profiter d’un accompagnement sur-mesure, pensé pour répondre à vos attentes business.
Consultante en stratégie marketing et communication digitale
